展望未来•重新出发•中辰轻机召开2023年销售启动大会
点击率: 发布时间:2023-01-13 13:30:28
1月7日，中辰轻机组织召开了隆重的2023年度销售启动大会。党委书记、董事长查正旺，总经理何胜出席会议并发表讲话，会议由总经理助理许成军主持，销售系统全体员工参加。
首先大家对新加入销售系统员工表示了热烈欢迎，各位新同事做了精彩的自我介绍。各销售区域负责人和部门领导对年度工作进行了汇报，总结了一年来工作中的得失，并提出下一年工作计划。各部门领导对2022年度KPI考核完成情况进行了细致的解读回顾，并确定2023年KPI考核要求，确定了具有雄心的2023年销售指标。会议安排了销售培训环节，针对2022年典型的国内外销售案例的市场情况、项目特点、布局图要点、关键要素进行解读，包括48000~54000瓶/时PET吹灌旋生产线、48000~90000罐/时易拉罐生产线、40000~50000瓶/时玻璃瓶生产线，以及啤酒、饮料包装柔性化生产线等。
查正旺代表公司党委和班子成员，对销售系统所作的成绩表示肯定。查正旺鼓励大家多认真交流，多深入思考，从案例中总结经验。同时，他对销售工作提出了几点要求：
一、加强跑动。真正做到“跑、泡、网”，利用公司完整的产品结构和产业链，细心耕耘，增加客户信息量，坚持长期主义，进一步筑牢市场根基。
二、挖掘亮点。挖掘产品、服务亮点，利用新媒体进行广泛宣传，产生新的“流量经济”。
三、计划细致。提高执行力，听话照做，是最大的捷径，把市场耕耘透，是继续获取成功的最大捷径。
何胜表示，2022年中辰轻机在疫情反复、市场波动的情况下实现逆势上扬，销售收入和利润双双增长近30%，他指出，围绕“打造全球化的受人尊敬的食品包装行业优秀供应商” 的企业定位以及“八好”目标要求，2023年，销售系统要做好以下几个方面工作：
一、抓好疫情解封后的市场宣传工作，运用好大数据流量、国内外展会等宣传方式，向行业讲好中辰发展故事，持续塑造中辰品牌魅力。
二、在产品面上，要建立中辰轻机标准整线范式，多做整线项目、大单机项目以及技术创新项目抢占市场头部机遇和先机；在客户群体上，要继续加大大客户开发的广度和深度全覆盖、区域市场进一步全面做实做细，积累高质量区域客户。
三、项目工程管理要以项目验收作为核心指标，统筹好各项资源，提升重点客户满意度和验收效率、技术支持水准、降本提质增效。
四、持续强化区域和项目经理KPI考核。深入推行“清单式”管理，提升干部队伍和员工履职能力；人力资源上，坚持“高举、高打、高压、高能、高效”方针。
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